低預算行銷：行銷要從創業初期開始做

以往先做出產品後才開始行銷的時代已經過去了，如果你不想承擔巨大的風險和付出龐大的行銷預算，你得在創業一開始就開始用低預算行銷。

個人創業者只是凡人，行銷得一開始就做

個人創業者起步時經常缺乏人手或資金，我們不該像大公司那樣等所有產品都完成才開始行銷，畢竟連大公司現在也不再如此，轉而從MVP階段時便會投入行銷資源，只為了驗證想法與產品是否符合市場需求，並即時調整產品內容，身為個人創業者的我們更應該如此。

這是利用自身長處與優勢來打造個人創業內容的第五篇，前四篇講了如何找出我們的長處來設計創業內容，並且透過市場來驗證我們的長處是否具備市場價值，接著開始進行市場調查，打造屬於自己的藍海，最後再次透過市場檢驗我們的構想，並開始打造最小可行性產品。

⭐第一篇：一人創業：你獨特的長處就是創業的種子

⭐第二篇：打造創業項目：兩個免費方法用你的專長開始創業

⭐第三篇：藍海市場開發：四個步驟運用你的獨特性打造藍海

⭐第四篇：低成本創業：創業初期需要的不是貸款

創業初期便投入低預算行銷

在創業初期你就該開始行銷你的產品、服務，以及你的事業，行銷不只是賣東西，而是建立關係和信任。

經由行銷你可以即時知道市場對你的看法與反應，如果你的產品並不受大眾青睞，在這個過程中你隨時都能知道，不需要等你花了大把時間與大量資金後才知道這個殘酷的事實。

因為你還在開發的過程中，所以隨時都能根據市場反饋進行調整，這也是你應該在創業初期就投入行銷的主要原因，你需要傾聽市場的聲音，讓你知道你走在對的路上，善用有限的資源開發出用戶真正需要的東西。

行銷，能讓你知道正走在正確的道路上

當你到這一階段時，你已經有了經過驗證的MVP，並且該創業項目的輪廓也越來越清晰，你可能會覺得只需要全部做出來就自然能賣掉了對吧？然而，MVP距離成品可能還有很遙遠的距離。

以開發遊戲來舉例，MVP最終可能會是一個可以被遊玩的試玩版，內容包含了序章的部份，以及一些系統和功能的呈現。

以電影來說，可能就是一卷10分鐘的試看片，距離能上映的版本還差了數倍的體量。如果是實體產品，則是一個可以運作和展示功能的版本，要大規模製作和販售仍然需要大量的資金與人力，甚至要在技術上有所革新。而房子則更不用說了，預售屋跟落成還距離好幾年跟大量的人力和資金，還有潛在的風險。

走進市場，建立你的影響力

有多少的產品跟服務是默默投入大量的人力與資金後，完全開發完投入市場才發現根本沒人需要呢？又或者投入市場後又花費大量的行銷費用才勉強賣出去呢？

如果你不希望也這樣的話，那你得換個思維，想辦法先被看見，就如之前做問卷與訪談，還有製作MVP的思維一樣。

你必須從製作初期就密切跟你的用戶互動，並讓市場知道你的存在和你的努力，同時繼續收集反饋跟一邊調整。如此，你才能在穩固基礎客群的同時，持續朝符合用戶需求的方向開發，並且藉由這些早期使用者的傳播讓更多人知道你的存在，進而吸引他們關注。

善用網路，幫助你被看見

如果你有看過前面幾篇文章，相信你已經知道甚至是做過用戶調查與訪談，所以你應該知道你的客戶大概是什麼樣的一群人，以及他們都在哪裡，還有他們喜歡用什麼樣的方式跟你互動。

所以這時你需要按照你的用戶習慣的方式，建立一個可以讓他們方便看到與找到你的地方，以下是幾種常見的方法。

●經營自媒體：

不論你是經營產品還是服務，又或者是實體還虛擬，都適合這個方法。你可以挑選你受眾聚集的社群，像是利用 Instagram、YouTube、FB 或 TikTok 等平台，也可以選擇傳統的部落格來經營。

透過經營你自己的自媒體，經常公布你的動態，讓用戶們知道你正在做的事，進而關注你和成為你的使用者。

●經營個人網站：

如果你喜歡將流量都引導到自己的地盤，並且希望透過SEO來獲得google搜尋的自然流量，或是你擔心因為平台政策影響你的經營，你可以考慮經營個人網站。不過個人網站較難直接吸引到流量，你得用心經營內容來獲得自然流量，或是結合其他平台的自媒體將流量導到網站，亦或是投入廣告預算將使用者導到網站內。

●群募網站：

若你想快速賣出產品與服務，那群募網站是不錯的選擇。不過因為近年募資越來越盛行，已經不像早年那樣吸引人，所以除了製作相關素材放到群募網站上，你還得想辦法自己吸引流量，像是透過自媒體或是下廣告，而這就需要預算。

●深耕社團：

如果你不愛經營自媒體，但喜歡經營社團或參與社團，你可以選擇成立並經營Line社群、FB社團或其他平台的社群，將喜歡你產品與服務的用戶都聚在一起討論交流，除了公布你的開發進度外，也能即時收集用戶的意見。

若你也不喜歡經營社團，可以加入符合你產品跟服務的FB社團之類的地方，踴躍參與社團的討論並提供有價值的資訊，進而吸引喜歡你的人來關注你和你的產品與服務。

價值行銷，重點是提供有價值的內容

行銷就是賣東西嗎？一直宣傳商品不會很煩人嗎？

當然很煩人，因為行銷不是一直賣東西。你得提供對用戶有價值的資訊，以及他們感興趣的內容，進而引起他們對你的興趣，然後取得他們的信任。

發布用戶感興趣的內容

像開發遊戲這種耗時非常長的產品，最初期就會隨著開發進度公布開發近況，這時就能看到市場的反應與用戶的感想，幫助自己隨時調整內容。隨著開發進度進一步完善，便會釋出試玩版，讓用戶參與早期測試，而這個時期甚至可以搭配群眾募資，跟用戶先收取群募的錢，再提供測試機會，讓這些願意付錢的鐵粉幫助自己進一步完善遊戲，也讓自己在開發階段就開始獲利。

如果是音樂創作者，最常見的就是會不定期公開最新的單曲，而這些單曲在未來也都會收錄到完整的專輯中。但比起開發完專輯再一次公開，階段性的公開新單曲也能有助於讓粉絲還保持較高的期待度。

不論你做的是產品還服務，除了公開你的開發近況外，還可以分享你的設計理念、你與其他人的差異、你在這當中的投入成果…等，只要是用戶可能感興趣，並且能引起他們注意的內容都可以分享。

這些內容當然可以是推廣產品，也可以是群募或訂閱邀請，不過切記不要過於頻繁。