身為個人創業者，你是否苦於找不到藍海市場，或是找到後不知道如何滿足市場需求嗎？個人創業者最適合的是藉由自己的獨特性形成市場差異，而這只需要四個步驟。
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個人創業者只是凡人，善用自身獨特性
個人創業者起步時經常缺乏人手或資金，我們與大企業不同，個人創業者難以通過在市場上找到藍海後，然後才帶著巨量的資金與龐大的人力跳進去。
我們應該反過來思考，怎麼樣才能在紅海中找到藍海，屬於我們的那一片藍海，而答案就是將自己的獨特性打造成藍海！
這是利用自身長處與優勢來打造個人創業內容的第三篇，前兩篇分享如何找出我們的長處設計創業內容，並且透過市場驗證這些長處是否具備市場價值。
⭐第一篇：一人創業：你獨特的長處就是創業的種子
藍海始於你的獨特性
經過第二篇分享的兩個方法進行實驗後，你開始能發現確實有人需要你的技能，並願意以等價交換或支付你期望的費用。期間你應該也經過大量與人的接觸進一步磨練你的技能，同時收集用戶反饋，並優化服務和產品，讓其更貼近市場需求。
下一步，你便能開始更廣泛的市場調查，同時更進一步將實驗過的技能，結合你更多的優勢和配合你調查過的市場需求，進行包裝與設計，打造出與當前市場的差異化，在紅海中開闢自己的藍海。
先行動，再求好，你做的成果才是你的
為什麼不先做市場調查再開始實驗技能呢？因為在這階段很可能陷入無止盡的市場調查而沒有實際行動。與其如此，我更喜歡先從能做的事情開始，透過發布消息來獲得驗證與實驗的機會，在磨練技能的同時初步調查市場。
等確定技能有人需要，並且掌握用戶實際需求後再開始系統性的調查。畢竟技能的提升是無法被奪走的，同時若你需要還能把這些都包裝成履歷和作品，讓你獲得轉職與升職的機會。
所以我的經驗是先提升技能與進行實驗，再來市場調查。因為投入調查所耗費的時間與精力並無法讓你有效提升相關能力，而且也難以包裝成履歷，另外先通過實驗確認有技能的需求，透過實際的服務他人能提升你的自信，讓你更相信自己，也更有動力堅持下去。
為了讓調查有所依循，接下來的四個步驟將引導你利用你的獨特性來打造藍海市場。
步驟1：查查有無人在做類似的事情
首先，你能先查查你想做的事情，有沒有人正在做，以及他們做的如何。
●如果沒人在做，那你需要繼續調查是不是完全沒有人，還是你調查的方向有誤、用的關鍵字跟搜尋內容有偏差，也能試著用不同語言進行搜尋，或許在國外市場有人在做類似的事。
若完全沒有人做，可能代表這是未被開發的藍海，但也因此缺乏參考與支持，開發難度可能較高。不過既然是完全的藍海，也代表幾乎沒有競爭對手，甚至可能是某些市場考量根本沒有人想投入這個領域。
總之，如果你真的遇到了，建議你繼續調查，也能問問其他專家與你認識這方面領域的從業者。
●如果有人正在做，那你需要調查他們做的如何。若他們做的非常好，而且也從中賺到許多錢，那非常好。代表這個市場是有潛力的，從他們的成果中可以看見有許多的客群需要這些服務，並且願意付出許多錢，同時他們很清楚這個領域，你無需重頭開始教育。
你可以向他們學習如何包裝服務與產品，如何設計，同時用什麼樣的文案與客戶對話，還有能吸引到什麼樣的客戶。
●如果有人正在做但做的不是很好，客戶不算多且賺的錢也不太多。你可以經由你之前磨練技能的經驗與接收到的客戶反饋，來研究他們做的不算好的原因。可能是他們經營的方式、產品與服務的包裝、文案，或者是他們搞錯用戶的需求。
你可以詢問以前服務過的用戶來調查這個市場，也能詢問這個市場當前的從業者或是了解情況的專家。
步驟2：將優勢結合個人特質
在你調查後，你應該會發現這些你所調查的對象，或多或少都有經營風格與內容偏向的差異。有的人更偏硬核科普，有的是提供情緒價值與陪伴感，也有人是更有趣，或是有的是更商業與規模化。
你需要開始思考你的個人特質是什麼，什麼是你在意與關注的，你有什麼樣的價值觀，你喜歡跟什麼樣的人在一起，喜歡用什麼方式與人互動，以及你想幫助的是什麼樣的人，讓你舒服的經營方式是什麼，你喜歡用什麼方式工作，以及你期待收入是主動還是偏向被動，又或者是高度自動化。
以上這些都會影響你接下來的創業內容，包含經營方式、平台、文案、互動方式、客群、商品包裝…等。
你需要將以上都設計成符合你的需求，以及符合你自在舒服的方式，這才能讓你自然而然的展現自己，做自己興趣的事，並做的長久，進而從中賺到錢。
步驟3：將優勢結合個人興趣
如果你研究的對象包含個人創業者，你會發現他們很可能將自己的事業結合自己的興趣。像是有人喜歡旅行，所以會打造成數位遊牧的工作模式，甚至是組建一個全公司都遠距工作，且老闆本人到處旅居的公司。之前我在講座上就聽到一個遊戲設計公司是用這種模式在經營，只因為老闆就是喜歡這樣工作的人。
除了工作模式之外，你甚至可以將個人興趣融入接下來的事業內容。例如有律師結合自己的興趣，用迷因和梗圖分享法律故事，吸引不同的客群，在紅海中開闢自己的藍海。
還有一位工作坊成員身為遊戲設計工程師，喜歡旅遊，最初是想開發讓人們愛上旅遊的遊戲，後來因為生了小孩變成更關注小孩的教育問題，便想開發能幫助小孩好好吃飯的遊戲，這也能在遊戲市場中找到自己的藍海。
你能發揮想像力，將你的優勢與個人興趣結合，這些都會成為你與其他同領域從業者的差異。
步驟4：將複數技能打造成組合技
除了結合興趣與個人特質之外，你還能將你所掌握的複數技能結合，打造成組合技。
每個人在時間上的投注都不一樣，所以即使同領域的從業者，也不一定擁有與你相同的技能組合。當你透過組合不同技能變成新的服務與產品，或是經營模式後，就能與同行產生差異。
舉例來說，我的朋友喜歡繪畫，後來學了烘焙也很喜歡，便將兩者結合成造型餅乾與蛋糕製作，並開始接受朋友的訂單。以我來說，因為會開發遊戲，所以便能更多的使用遊戲化的方式來分享和教學，這也是一種技能組合。
你可以根據你所掌握的技能，自由的組合可能性。
下一步我們將開始用低成本的方式來創立我們的事業
經過這四個步驟後，相信你已經對你接下來要做的事情有更具體的了解與想像，同時你應該已經對同行的做法與服務客群有一定了解。你也應該開始想像接下來你要做什麼，怎麼做，為了誰而做。
要將自身專長打造成可行的事業，這是一個循序漸進的過程，本篇是總共五篇文章的系列文中的第三篇，這系列會跟你分享從找出我們的長處，再到如何驗證是否有市場價值，直到最後的開始創業的各階段過程。
⭐第一篇：一人創業：你獨特的長處就是創業的種子
⭐第四篇：低成本創業：創業初期需要的不是貸款
⭐第五篇：低預算行銷：行銷要從創業初期開始做
下一篇文章將會教你如何用低成本的方式開始創業
👋你在市場調查中有什麼收獲呢？對自己要經營的方向有什麼想法嗎？歡迎分享給所長~