低成本創業：創業初期需要的不是貸款

如果你想低成本創業，那推薦你用自身長處創業，這樣創業初期你不需要太多資金，只需要快點推出用戶需要的MVP(最小可行產品)。

個人創業者只是凡人，善用自身長處就能低成本創業

個人創業者起步時經常缺乏人手或資金，當然，政府和其他管道都提供很多機會可以借到貸款進行創業，而且很多創業項目也確實都需要大錢。

但如果我們可以善用自身的長處，將其打造成創業項目，那就能達到低成本創業甚至零成本創業。

這是利用自身長處與優勢打造個人創業內容的第四篇，前三篇講了如何找出我們的長處設計創業內容，並且透過市場驗證我們的長處是否具備市場價值，然後開始進行市場調查，打造屬於自己的藍海。

⭐第一篇：一人創業：你獨特的長處就是創業的種子

⭐第二篇：打造創業項目：兩個免費方法用你的專長開始創業

⭐第三篇：藍海市場開發：四個步驟運用你的獨特性打造藍海

再次行動，將想法化為現實

看完前三篇後，聰明的你肯定注意到了。

從最初的想法開始，我們將其化為行動，驗證市場需求。當找到需求後我們在市場調查中再次思考與規劃，然後我們又要開始行動。

創業就是無盡的想法、規劃、行動、然後調整。接著繼續新的迴圈。

時代已經不一樣了，現在不是大的魚吃掉小的魚，而是速度快的魚吃掉速度慢的魚。身為個人創業者的我們想要用自身長處低成本創業，勢必不可能花三五年和一堆資金打造完畢後才丟到市場驗證，人生中有幾個三五年呢？如果想採取那種方式，那也沒必要從長處出發打造創業項目了。

持續的想法與行動將能讓我們穩紮穩打的前進，並且付出的成本一直是當前最小的成本，合理且可控的成本，同時每一步都能讓我們有所收穫與積累。

有效進行市場調查

當你將原本的長處結合個人的獨特性，重新打造屬於你的服務與產品以及事業模式後，你應該已經對接下來你要做的事業有了一些想像與假設，像是你將用什麼樣的方式經營，提供什麼樣的服務與產品，，以及跟同行比起來你獨特的吸引力是什麼，還有你將為哪些人提供服務。

所以我們要再次對這些想法進行驗證，而這次我們需要更直接的傾聽市場的聲音。一邊進行市場調查，一邊實驗你所構思的這些組合是否符合市場需求，是否符合你的預期，還有最重要的是否具備你所判斷的市場價值。

收集第一手的市場反饋

經由你的設計後，你的服務已經與其他人有所差異化，所以直接搜尋可能較難找到相似的參考案例，所以你能透過收集市場的真實反饋來獲得答案，這裡分享兩種收集的方式。

問卷

很常看見的形式，生活中常看到紙本的問卷，以及現在更流行的線上問卷。你可以使用Google表單或是其他問卷工具設計你的問卷，將你想要獲得的用戶反饋和收集的意見都設計在問題內，然後將問卷分發給你設定的客群對象，收集他們對你產品與服務的反饋。

要注意的是，盡量別給親朋好友填，而是要給那些你認為真正需要你的產品與服務的對象，因為親朋好友很容易給你好評，進而影響數據真實性，讓你收集不到真正的數據。

當然，如果為了提高自信心，你仍然可以收集親朋好友的反饋，只需要將其與一般用戶的反饋分開即可。

另外，之前在驗證你的長處是否有人需要時，相信你已經成功向一些人提供了你的產品或服務，並從他們身上得到好評，這時你可以向他們提出幫忙填寫問卷的需求，以便得到他們的真實反饋。

訪談

另一種常見形式，你可能在網路上看到有報酬的線上或面對面訪談，這是一種非常有效收集用戶真實反饋的形式。

因為訪談大多是需要支付車馬費或贈品的，你必須設計真正能讓你改良與判斷市場需求的問題，並準備相應的對價後再針對精準的客群進行訪談。

你可以從之前問卷中挑選名單，挑選那些回答較為仔細的對象，並向他們提出訪談邀請，也跟問卷一樣，你可以尋找當初你提供過服務的那些人，請他們接受你的訪談，這將有助於你收集到真實的反饋。

用低成本的方式，開始打造可以賣的MVP

經過紙上談兵的階段後，我們要再次開始實驗，那些收集到的客評是否真實，並驗證我們經過客評後修改創業內容、產品與服務設計…等的想法是不是對的。

打造MVP(最小可行性產品)

MVP，你應該聽過這個詞，又稱最小可行性產品。如果你玩過遊戲，你常會看到早年的遊戲常常在遊戲展上公布，並且只有一段遊戲影片。而現在經常看到遊戲募資時只有一段影片加上一個募資頁面上精美的圖片與誘人的文字，那些就是遊戲的最小可行性產品。

除了遊戲以外的，平常在募資平台上看到的也都是MVP，可能就是一段影片加上一個募資頁面或網站。

而實體產品中，最常見的就是各地的預售屋，當你進到預售屋的展示中心會看到該建案預計落成的外觀與內裝，還有周邊環境設施的模擬，這也是一種MVP，一個只花最少錢就能讓你大概了解最終產品長什麼樣，然後讓你為之付錢的東西。

所以當我們創業時也一樣，我們應該做的不是馬上做完全部想像中的東西，而是盡快做出這個MVP，然後拿去給人們看，甚至是賣給他們，並從中收集用戶的反饋，還有檢驗到底賣的好不好！

利用現有資源，只做重點部份

要打造MVP，最需要思考的就是如何利用現有的資源，在最精簡和最省金錢的方式，先把核心重點做出來。你不需要把你所想到的東西全做出來，也不用做到極致完整的精美(除非你的產品的主要賣點)，你需要做的是把你想到最吸引用戶注意，用戶最需要的功能給做出來。

因為這才是你產品與服務的核心，其他東西都是加分項目，你需要驗證的是這個重點到底是否如你預期的有市場需求，所以只需要盡快做出這個部份。

重點要徵求反饋

跟當初技能交換甚至是後來的問卷與訪談一樣，重點仍舊放在收集用戶反饋。

為了知道自己的東西到底好不好，到底有沒有滿足客戶需求，以及他們到底怎麼想的，是不是跟自己的判斷一樣，你需要想辦法聽到用戶真實的聲音。

所以你需要把徵求用戶反饋設計到你的服務跟產品中，想辦法盡可能得到用戶的反饋。

如果你的產品是數位產品，也能透過預先埋數據節點的方式收集用戶的行為數據，或是主動詢問用戶的反饋。總之，你得想盡辦法盡可能得到反饋。

調整與迭代

有了用戶反饋後，你需要盡快調整你的產品讓其更符合用戶需求，在如此往復後，你的產品與服務也會越來越契合用戶的需求，並提供他們價值，也讓這個MVP的輪廓越發完善。

最後一步，我想跟你談談行銷

什麼？不是才剛在打造MVP嗎？怎麼突然跳到行銷了？那不是產品都開發完才要做的事嗎？

是的，把所有東西都就定位才找人開始行銷跟銷售，那是多麼老舊的思維，以及多麼高風險的行為。既然你都做到這一步了，代表你也是喜歡一步一腳印，穩紮穩打而且不願承受太多不受控風險的創業者才對，所以我當然想跟你分享適合我們這種人的方法。

要將自身專長打造成可行的事業，這是一個循序漸進的過程，本篇是總共五篇文章的系列文中的第四篇，這系列會跟你分享從找出我們的長處，再到如何驗證是否有市場價值，直到最後的開始創業的各階段過程。